Avainsanatutkimus on yksi hakukoneoptimoinnin tärkeimmistä vaiheista. Ilman sitä yritys saattaa käyttää paljon aikaa sellaisten sisältöjen tuottamiseen, joita kukaan ei etsi Googlesta. Hyvin tehty avainsanatutkimus auttaa ymmärtämään, millaisia kysymyksiä potentiaaliset asiakkaat esittävät ja millä sanoilla he etsivät tuotteita, palveluita tai ratkaisuja ongelmiinsa.
Pienelle yritykselle avainsanatutkimus on erityisen tärkeää, sillä markkinointibudjetit ovat usein rajallisia. Kun sisältö suunnitellaan oikeiden hakujen ympärille, jokainen julkaistu artikkeli tai palvelusivu voi tuoda verkkosivustolle uusia kävijöitä pitkään ilman jatkuvia mainoskustannuksia.
Hyvä avainsanatutkimus ei kuitenkaan tarkoita pelkästään suurten hakumäärien etsimistä. Tärkeintä on löytää hakusanat, jotka liittyvät aidosti yrityksen liiketoimintaan ja joilla on mahdollisuus tuoda uusia asiakkaita.
Aloita asiakkaan näkökulmasta
Yksi yleisimmistä virheistä on miettiä avainsanoja yrityksen oman sanaston kautta. Asiakkaat eivät kuitenkaan aina käytä samoja termejä kuin alan ammattilaiset.
Jos yritys tarjoaa esimerkiksi hakukoneoptimointia, potentiaalinen asiakas voi hakea tietoa sanoilla ”miten saada verkkosivut Googlen hakutuloksiin”, ”SEO yritykselle” tai ”miksi sivusto ei näy Googlessa”. Kaikki nämä haut liittyvät samaan aiheeseen, vaikka niiden sanamuodot ovat erilaisia.
Siksi avainsanatutkimuksen ensimmäinen vaihe on miettiä, millaisia ongelmia asiakkaalla on ja mitä hän kirjoittaisi Googleen etsiessään ratkaisua.
Hyödynnä Googlen omia ehdotuksia
Googlen hakukone tarjoaa yllättävän paljon hyödyllistä tietoa ilman maksullisia työkaluja.
Kun alat kirjoittaa hakusanaa hakukenttään, Google ehdottaa automaattisesti suosittuja hakuja. Myös hakutulossivun alaosasta löytyy usein aiheeseen liittyviä hakulausekkeita, jotka kertovat, mitä muuta käyttäjät etsivät.
Lisäksi kannattaa tarkastella ”Muut kysyivät myös” -osiota. Se sisältää kysymyksiä, joihin käyttäjät haluavat vastauksia ja jotka voivat toimia erinomaisina blogiartikkeleiden tai usein kysyttyjen kysymysten aiheina.
Jo pelkästään näiden ominaisuuksien avulla voi löytää kymmeniä sisältöideoita ilman erillisiä SEO-työkaluja.
Keskity hakutarkoitukseen
Pelkkä hakusanan hakumäärä ei kerro, kannattaako siihen panostaa. Paljon tärkeämpää on ymmärtää, mitä käyttäjä haluaa löytää. Tätä kutsutaan hakutarkoitukseksi.
Jos joku hakee tietoa esimerkiksi siitä, miten verkkosivujen nopeutta voidaan parantaa, hän etsii todennäköisesti opasta tai käytännön vinkkejä. Jos taas haku kohdistuu tiettyyn palveluun, käyttäjä voi olla valmis vertailemaan palveluntarjoajia tai pyytämään tarjouksia.
Kun sisältö vastaa hakijan todelliseen tarpeeseen, sillä on huomattavasti paremmat mahdollisuudet menestyä hakutuloksissa.
Älä tavoittele pelkästään suosituimpia hakusanoja
Moni pieni yritys yrittää kilpailla heti kaikkein suosituimmista hakusanoista. Käytännössä nämä haut ovat usein erittäin kilpailtuja, ja niiden kärjessä näkyvät suuret yritykset sekä pitkään toimineet verkkosivustot.
Usein parempi vaihtoehto on keskittyä tarkempiin hakulausekkeisiin.
Esimerkiksi hakusanan ”SEO” sijaan voi olla realistisempaa tavoitella hakuja kuten ”hakukoneoptimointi pienelle yritykselle”, ”miten Google indeksoi verkkosivun” tai ”paras avainsanatutkimus yritykselle”.
Vaikka yksittäisten hakujen määrä on pienempi, niiden kautta tulevat kävijät ovat usein lähempänä ostopäätöstä ja kilpailu on huomattavasti vähäisempää.
Ryhmittele avainsanat aihekokonaisuuksiksi
Hyvä avainsanatutkimus ei pääty listaan yksittäisiä sanoja. Sen sijaan kannattaa muodostaa aihekokonaisuuksia, joiden ympärille voidaan rakentaa useita sisältöjä.
Jos yrityksen toimiala on hakukoneoptimointi, yksi kokonaisuus voi liittyä tekniseen SEO, toinen sisällöntuotantoon ja kolmas Google Search Consoleen. Jokaisen pääaiheen ympärille voidaan kirjoittaa useita syventäviä artikkeleita, jotka tukevat toisiaan.
Tällainen rakenne auttaa rakentamaan vahvaa asiantuntijuutta ja tukee samalla verkkosivuston sisäistä linkitystä.
Tutki kilpailijoita
Kilpailijoiden sisältöjä kannattaa seurata, mutta niitä ei pidä kopioida. Tutkimalla hakutuloksissa hyvin sijoittuvia sivuja saat hyvän käsityksen siitä, millaisia aiheita Google pitää tärkeinä ja kuinka kattavasti niitä käsitellään.
Samalla voit etsiä puutteita. Usein kilpailijoiden artikkeleista löytyy aiheita, joita käsitellään vain pintapuolisesti. Juuri näihin kohtiin voit tuoda lisää arvoa omalla sisällölläsi.
Tavoitteena ei ole tehdä samanlaista artikkelia kuin muut, vaan kirjoittaa hyödyllisempi, ajantasaisempi ja syvällisempi kokonaisuus.
Käytä työkaluja apuna
Ilmaiset työkalut riittävät monelle pienelle yritykselle pitkälle, mutta niiden rinnalle voi ottaa myös maksullisia vaihtoehtoja.
Esimerkiksi Google Search Console näyttää, millä hakusanoilla verkkosivusto jo löytyy hakutuloksista. Näiden tietojen avulla voidaan tunnistaa sivuja, jotka ovat lähellä ensimmäistä hakutulossivua ja joilla on eniten kehityspotentiaalia.
Laajempiin tutkimuksiin voidaan hyödyntää myös SEO-työkaluja, jotka tarjoavat tietoa hakumääristä, kilpailusta ja uusista avainsanaideoista. Työkalut ovat kuitenkin vain apuvälineitä. Lopulliset päätökset kannattaa aina tehdä liiketoiminnan tavoitteiden ja asiakkaiden tarpeiden perusteella.
Avainsanatutkimus ei ole kertaluonteinen projekti
Hakukäyttäytyminen muuttuu jatkuvasti. Uusia termejä syntyy, vanhojen hakujen suosio vaihtelee ja käyttäjien tarpeet muuttuvat ajan myötä.
Siksi avainsanatutkimus kannattaa tehdä uudelleen säännöllisesti. Samalla voidaan tarkistaa, millä hakusanoilla sivusto jo menestyy ja missä on vielä kasvupotentiaalia.
Kun tutkimusta päivitetään esimerkiksi muutaman kerran vuodessa, myös sisältöstrategia pysyy ajan tasalla.
Oikeat avainsanat tukevat koko liiketoimintaa
Hyvin tehty avainsanatutkimus auttaa yritystä ymmärtämään asiakkaitaan paremmin. Se ei ole pelkästään hakukoneoptimoinnin työkalu, vaan tapa selvittää, mitä tietoa ihmiset etsivät ennen ostopäätöksen tekemistä.
Pienelle yritykselle tärkeintä ei ole tavoitella suurimpia hakumääriä, vaan löytää hakusanat, jotka tuovat oikeanlaisia kävijöitä verkkosivustolle. Kun sisältö vastaa asiakkaiden todellisiin kysymyksiin ja muodostaa selkeän kokonaisuuden, se rakentaa samalla yrityksen asiantuntijuutta ja luo vahvan perustan pitkäjänteiselle hakukonenäkyvyydelle.
Jatkon kannalta olennaista on myös seurata tuloksia. Ne auttavat määrittelemään milloin jo olemassa olevia sivuja kannattaa päivittää eikä kirjoittaa uutta.